A∨小次郎在线观看免费 2022-11-24

[A∨小次郎在线观看免费]室内设计酒店邀约【室内设计邀约客户话术】

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郑忠的媒体专访

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郑忠的媒体专访

《福布斯中国》
郑忠:禅意与张力 如果不是都市办公楼的楼层高度有限,CCD香港郑中设计事务所的设计师们将拥有一个更理想的设计空间。红砖、原木,不动声色却有点睛之妙的装饰品,暗示着这家酒店设计业公司的性质和趣味。走过设计师办公区,会经过一个室内设计材料的拣选区,这里的布局很有趣,像是一个抓药的中药铺子,设计师将在这里检视各种木料石材的样本。再拐上一个弯,就来到郑忠的办公室,下午时分,阳光非常强烈地从落地玻璃窗外打进来。办公室很空旷,会客区简单摆放着一两张经典设计的木椅,可以看到同样简约的原木间隔出了不同的空间。
这和郑忠在20年前熟知的酒店业设计已经完全不同,繁复富丽的风格逐渐退隐,代而起之的是一种国际语言和本土文化的融合。而郑忠本人也已经告别当年徒手一人绘制效果图奠定根基的峥嵘年少,来到需要统筹上百名设计师,一年有数十个高端项目的酒店设计业领军地位。 从2000年开始,郑忠首次接到一家国际品牌酒店的设计任务,到2012年香港郑中设计事务所(简称CCD),被《室内设计》(INTERIOR DESIGNMAGAZINE)评选为“2012年全球酒店设计业百大”中的第四名。郑忠没有理由不回望十余年的历史,但如果追根溯源,回忆之线要被上拉至上世纪90年代初。
彼时中国的室内设计还刚刚起步,年少气盛,自觉不适合体制束缚的郑忠,从供职的广州美院离开,寻找自己的事业。“我从画效果图开始,那时候很多业主,基本连设计图纸都不看,就是要看效果图,我画的效果图很受认可,高峰期甚至可能一天一张,当时一张效果图可能相当于一些人一个月的薪水,就这样我完成了人生的第一桶金的积累。那时画了整整一年,一直到大年三十,我还在画,家里人叫我吃年饭了,洗了手直接吃年饭。”回忆不知疲惫只知奋斗的少年时,郑忠忍不住笑出了声。像神笔马良一样,画出抱负和事业。可算是一件愉快的事情。
然而此时距离郑忠和他的公司,接到第一个国际酒店集团的订单,还有几年。没有人会不经历坎坷,在开设公司的过程中,郑忠也曾和人合作,但是他最后发现,“我的经验告诉我,和任何一个partner,在决策上都需要做出让步和妥协,而我个人的性格,对于认定的事情,比较不容易有妥协,因此一个完全由我来拍板的公司比较适合我”。
实际上,尽管非常早地介入到了酒店设计中,但CCD也并非内地最早做酒店设计的公司,而一种韧性和专注,本土酒店设计的环境不大理想,从事酒店设计相对艰苦,很多公司在做酒店设计的同时,常常会转向到更为有利可图的领域。而郑忠则没有这样做,天性中特别的强韧,使他一直坚持在这个领域。如此坚持到2000年,当成都索菲特寻找一家更能够将本土文化气质和国际酒店语言相结合的酒店设计公司时,郑忠和他的公司脱颖而出。这是CCD接到的第一个国际酒店设计邀约。他显然很精确地把握住了当时的审美要求——国际酒店设计语言的表达,以及本土元素恰如其分地接入。从今天的视角来看,这已经不算CCD最出色的作品,然而在当时,确实是阶段性的一大步。从那之后,CCD开始接到大量国际酒店的定单,同时在摸索着新的路向,探求如何更好的融合业主以及酒店管理方的审美和趣味。他们的每一步都踏得比较精准,不但成为本土成长起来的设计公司的翘楚,与此同时在与国际设计公司的竞争中,也显示了强劲的优势。
一个有趣的事情是,在2006年,郑忠曾在接受采访时,表示自己很难界定哪件作品是自己最满意的,他非常审慎地表示设计是一门遗憾的艺术,最好的作品永远在下一个。实际上,在审美上每隔一段时间都有一次断裂式的发展。将最理想的作品永远放在未来显然是明智的。
如果考虑到CCD被列为全球第四的酒店设计公司,而郑忠几乎完全参与公司的每个项目,至少在重要的拍板环节事必躬亲,难免会让人惊异郑忠工作的强度,很显然郑忠是一个工作狂人,但他却强调如果没有生活,永远不可能有高品质的工作成绩。对于郑忠而言,他觉得自己的工作和生活从未失衡,因为作为一个酒店设计专家,他要设计的并不仅仅只是一个空间,而是一个需要诗意栖居的场所,这里面隐藏了生活态度、审美规范、个人情趣以及不同的文化体系带来的切身感受,这一切绝非在书斋里苦苦煎熬,也绝非单纯画一个效果图就可以解决的。看看效果图就能感到满意的业主已经消失掉,代而取之的是一群对生活体验有要求的人,要满足这些要求,一个首要的前提就是人必须先满足自身的探求,将自己对于生活的全部体验,充实之后,淋漓尽致又不乏节制地体现出来。
“我们设计的是五星级酒店或说精品酒店,代表一种高品质的生活,我个人不太喜欢奢华这个提法,我喜欢高品质这种说法,一个高品质的东西需要你全力以赴的去体现,要体察生活的每一个细节。实际上在生活中我比较喜欢在细节上去考究很多东西。比如我的员工,我会注意观察他们的衣着,在我看来,服装上的品位代表了一个人的趣味,我难以想象一个人自己都收拾自己不妥当,如何能够设计一个诗意栖居的环境。我本人就注重衣着,我觉得这是我个人特质的体现”。 郑忠的个人气质相当硬朗,以至于在一月为庆祝CCD获得荣誉的一场晚宴上播放的公司自己制作的VCR时,他的员工和他在一起的影像颇似一套电影大片。而他自己坦承,对于项目的完美要求,使得他必定会过问自己的所有项目,随时把握项目进展。
“我是一个有压力才感到愉快的人,我随时会感到很大的危机感,不愿意停留下来,这种危机感会促使我非常地努力去达成一个个的新目标。但这不代表我每时每刻都绷得很紧。”除了关注时装,他对美食也非常喜爱,不过最喜欢的,还是车。因为一辆出色的车,集合众多设计元素,集中代表了力与美,热情与节制。
他在办公室桌前摆放了一幅阿斯顿·马丁的图像,那是他最心爱的坐骑之一。当天他穿了一件黄色西装,点缀着深色手帕,牛仔裤,他说自己极其偏爱简洁爽朗的风格,但与此同时,喜欢将古老与摩登的事物放在一起产生碰撞。而在他的生活中,尤其喜欢各种美好事物集萃之后造就的反差之美。因为他必须如此撷取灵感,才能完成他的工作,一个酒店需要将最好的各种事物在有限的空间进行一种集萃,而这种恰恰将郑忠繁忙的工作变成了生活里享受。
在这种集萃中产生的反差和碰撞,体现在他既是一个喜欢禅意与自然的人,但与此同时,又狂热地追求速度和机械。他之所以分外钟爱车,是因为在他眼中车不仅是交通工具,更是充满设计美感的艺术品。他认为对车的理解可以和工作、生活结合起来。车的内部空间结构、材质运用、造型设计等细节的处理都相当完美,经得起反复测试和碰撞,任何其他设计领域都能从中得到启发。
郑忠他表示,越奇特的地貌,越容易激发设计师的兴奋感。对于高端度假,需要更深入地去了解当地的地理环境、气候、生活方式,需要花大量的时间待在项目所在地,去观察、沟通、理解当地文化,选择当地的建造工艺和建造材料,以做到真正的国际语言和中国文化的融汇,当此之际,就像个人生活一样,要在强大的张力场中,同时体会禅意之美。必须告别肤浅的奢华,用叙事性的设计手法,唤起集体记忆和诗意联想。

装修公司邀约客户的话术有哪些

一、楼盘篇

  1、针对即将交房楼盘

  A、初次接触

  “x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好!我是xx(一定要有个人的品牌营销意识),xx装饰的家装顾问。这样啊,我今天打电话呢也是想和您了解一下您在xx小区的新房在交房后,装修这块儿的打算。那是这样的,我们xx装饰也是xx地方一家本土的装修公司,到现在已经走过了12年了。我们的工作人员在前期已经把您小区的户型图采集到了,相应的我们专业的设计团队已经为您家精心的做了一些设计方案,还有配套的效果图。再有就是我们在xx小区的样板房可以参观了,您可以跟我讲一下您感兴趣的风格,我帮您安排一下。您看您这周六、日有时间么?我可以提前帮您做个预约。这么好的房子,装修也是件大事嘛。好的,我们周五晚上的话再确认一下时间,很高兴可以帮到您。祝您合家欢乐,心情美丽!”

  B、 二次接触

  “x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好!我是xx啊,之前一直为你做家装服务的,xx装饰的家装顾问。您上次和我们的设计老师有接触过吧,聊得怎么样啊。我们可以再沟通一下,把您的方案再细化一下。我和设计师都非常重视您,尽可能的把方案做到您点头满意为止!我们再约个时间细谈一下方案吧。您看周x几点方便么?好的,到时候我们再联系。”

  C、再次接触

  主要是做一个客勤维护,配合设计师的邀约进度。顺利的收定、开工。

  关键词:样板房 重视 方案 精心准备 品质家装 精英团队

  2、针对已交房楼盘(时间在距离电话约访的三个月内)

  “x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好!我是xx(一定要有个人的品牌营销意识),xx装饰的家装顾问。今天打电话是想跟您了解一下,您在xx小区这套新房的装修打算,我们公司会在您这个小区征集几套零利润的样板房。您看,我们约个时间给您房子复一下尺吧。接着我们的设计师会根据您的需求,做出2到3套您新居的平面设计方案来。您看您这周六、日有时间么?我可以提前帮您做个预约。好的,我们周五晚上的话再确认一下时间,很高兴可以帮到您。”

  3、针对已交房的老盘(时间再距离电话约访的半年之后)

  “x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好!我是xx啊,之前一直为您做家装服务的,xx装饰的家装顾问。(客户并不记得你是否之前联系过他,因为接到的同类电话实在是太多了)您现在在xx小区的房子装修了么?那您看我也跟了您这么久了,是不是我们可以约个时间给您量下房,再帮您出几套平面方案。您看接触之后咱都不后悔,如果谈的不理想,您不选择我们,我们也是可以理解的。看您这周六、日有时间么?我可以提前帮您做个预约。好的,我们周五晚上的话再确认一下时间,很高兴可以帮到您。”

  二、活动篇

  1、针对参加活动的客户邀约话术

  “x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好!我是xx(一定要有个人的品牌营销意识),xx装饰的家装顾问。今天打电话是想邀请您参加一下x月x日在xxxx(地址)的活动,这个活动是我们对客户进行了优质筛选的。所以我很幸运的可以邀请您来,这次活动的亮点(简述重点),非常值得您抽时间过来。那我们在x月x日在xxxx(地址)的活动现场见咯,好的,谢谢您的支持,稍后的话我会发条信息到您的手机上,请您注意查收。我们再联系。”

  2、针对活动之后的客户回访话术

  “x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好!我是xx(一定要有个人的品牌营销意识),xx装饰的家装顾问。先生/女士我现在想对我们这次的活动做一个回访,活动现场人太多了可能没有照顾到您,不好意思哦。(客户会讲去没去,或者说没去的原因)

  A、去了活动现场的,说—那您和我们的哪位设计师沟通的呢,感觉怎么样,有没有达到您预期的这个效果啊。您觉得我们这次活动整体来说怎么样,有没有什么需要改进的地方.好的,先生,谢谢您的支持。

  B、没去活动现场的,说—那这次活动您没来就有点遗憾了,不过没关系,我可以和公司申请一下,争取帮您做个活动优惠的名额保留。您看您什么时候再来公司细聊一下方案的事情啊?我们都是很重视您的,相信我的诚意您一定感受的到.好的,那我们xxx(时间)再联系吧。”

  三、跟进篇

  1、针对已对公司或者个人有印象的客户(初步的接触)

  “x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好!我是xx(一定要有个人的品牌营销意识),xx装饰的家装顾问。您看我们这边方案已经细化好了,您什么时候有时间过来看一下啊。我们可以约在这周六/日,您觉得呢?”

  2、针对对公司报价或者设计师有所了解和接触的客户

  “x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好!我是xx(一定要有个人的品牌营销意识),xx装饰的家装顾问。我们设计师的方案啊报价您都有了解过,对吧。您看您还觉得哪方面您觉得还是不够理想呢。价格---我们反而建议您去比较,看看在我们这里是不是物超所值。我也是诚心诚意想为您做服务的,xx装饰一直走的平价路线,公司的口碑证明了我们选择道路的正确性。您完全和任何一家装修公司提起xx装饰,您可以了解下,我们装修行业业内人士对我们xx装饰的评价!好的,那先生我们过段时间再联系吧,您说的这个事情我看看还有没有回旋的余地。(邀约话术 www.hs13.cn)我们保持联系吧!”

  3、针对常年在外工作的客户

  “x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好!我是xx(一定要有个人的品牌营销意识),xx装饰的家装顾问。我们之前了解到您一直工作在xx(地区),装修这块儿您是怎么考虑的。先生,其实您可以给我留下一个您的QQ或者是微信号,我添加一下,这样的话我在网上和您可以分享很多行业内的动态。而且,我还可以定期的给您发一些您感兴趣的效果图片。您说,我做一下记录。好的,先生,您请注意查看。我们保持联系,再见!”

室内设计装潢邀约电话开场白

你好朋友,我是一名室内设计装潢公司的洽谈业务的,请问你是哪里的。如果想了解详细

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室内设计工作室如何宣传

室内设计工作室想要运营好,必须具备以下几点:
第一,人脉:做室内设计工作室,一般均在装饰公司工作或曾经工作过,这就是一个人脉的积累过程。行业内的知名度高低与否;客户的赏识与认可;同行的推崇与推荐等等;

第二,专业:这不是说个人的能力,而是说个人擅长某个领域。工作室的工作性质注定了工作领域的限制,即不可能通吃。那就主做某个专业,比如星级酒店的设计、高档洗浴中心的设计、大型KTV的设计、主题卖场的设计等等,只选一样做成专业。我一个朋友就做洗浴中心,并且在这一行做出名气了,郑州的好几个洗浴中心就是他设计的,并且一些二级城市的洗浴行业也有他的作品。
第三、团队:工作室的面积都不大,设计师有的还在公司做首席、主任或主笔等等。那么考虑到经营成本,前期几个助理即可。大型设计可以邀约一些本公司或其他公司的高手合作,不要怕分钱,一个人的精力有限,不可能又谈单,又出方案,做预算。

以上就是小编对于问题和相关问题的解答了,希望对你有用


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